為了運輸安全，我們在給任何一款產(chǎn)品做外包裝前，都會根據(jù)產(chǎn)品的規(guī)格、重量以及特性來設(shè)計可以保證安全運輸?shù)陌b，為了確保外包裝有良好的抗沖擊性，包裝設(shè)計工程師一般都會首選天然原木制作的熏蒸木箱包裝，在客戶詢價的過程中，應(yīng)該有這樣一個流程，客戶咨詢→木箱廠家根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)計包裝方案→方案確認(rèn)→木箱報價，確認(rèn)好價格后，再進行木箱加工的程序。

在這個過程中，我們都知道木箱加工工藝是技術(shù)性要求比較嚴(yán)格，但木箱報價不僅需要銷售人員擁有非常專業(yè)的知識，而且要有一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，木箱包裝工程師-彭百桂從專業(yè)的技巧和嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度兩方面和大家探討。

1、重視試探的報價技巧：

試探性報價是我們木箱銷售人員必須掌握的，對于不太熟悉的客戶，我們可提出一個跟行情價格相差不大的價格，再觀察其表情來判斷報價的高低；對于熟悉的客戶，我們可直接進行試探詢問，比如：“*經(jīng)理，您看這次我們報**元如何？”如果關(guān)系深厚的客戶，他會提出相應(yīng)的建議，我們再根據(jù)其建議來報價就成交的概率更高了。

對于完全陌生的客戶，我們可以采取報價單試探的方式來進行試探，比如我們在報價單中備注一句話“此報價僅供參考，具體運作時另行報價”，這種情況下木箱客戶都會有所反應(yīng)，我們可根據(jù)其反應(yīng)來判斷報價高低。

2、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，木箱報價應(yīng)根據(jù)木材行情：

熏蒸木箱銷售人員報價一定要嚴(yán)謹(jǐn)，單位、帳期、付款方式等都是我們考慮報價高低與否的因素，所以要特別注意，不要搬了石頭砸到自己的腳。比如我們報一款熏蒸實木木箱，報的價格是80元/㎡,而這個價格是在現(xiàn)金支付的前提條件下的，但是我們沒有注意，習(xí)慣性打成了月結(jié)30天帳期，甚至忘記了打帳期，將會非常被動，甚至給公司造成損失；

再比如我們報一款熏蒸木箱，明明價格90元/平方米（帳期月結(jié)30天）可做，我們卻不小心報成了現(xiàn)金支付，讓客戶認(rèn)為價格不具備優(yōu)勢，喪失了成交的機會。還有一種情況，比如近期木材價格行情波動較大，這種情況下我們更應(yīng)該報價嚴(yán)謹(jǐn)，在報價單中要體現(xiàn)“本款木箱隨著木材價格的波動價格會有波動”等類似字樣，以便于隨時調(diào)整木箱價格。

這是我們對木箱價格報價時銷售要避開兩個誤區(qū)，其實作為合格的銷售人員，掌握一些技巧是必須的，但我們最應(yīng)該實實在在的做人、做事，為客戶提供最好的服務(wù)，做出最好的產(chǎn)品，才是我們所有木箱包裝廠的最終目標(biāo)。

  

　　以上就是木箱包裝工程師-彭百桂為大家介紹的熏蒸木箱價格伴隨木材和賬期會有波動的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注

　　本文標(biāo)題：熏蒸木箱價格伴隨木材和賬期會有波動　　地址：http://m.dchuagong.com/jishu/mu-xiang-75.html